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5000字大学生创业计划书 进入该行业的技术壁垒贸易壁

日期:2020-01-05 14:17:39编辑:风尘浪子返回首页:QQ名字

谈到计划书,大家应该都不陌生,有朋友问急求大学生创业计划书一份,另外,还有朋友想问1到4000的和,这到底是咋回事?其实5000字大学生创业计划书呢,以下是小编为你精心整理的5000字大学生创业计划书,供大家参考!

5000字大学生创业计划书

一般来说商业计划书至少应该包含摘要、公司概况、产品介绍、市场分析、营销策略、财务计划、融资计划以及风险控制几个方面。

摘 要

(一)公司基本情况

注解:对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二)产品/服务介绍

注解:对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三)行业/市场分析

注解:对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四)业务现状

注解:对市场份额、客户数量简要分析

(五)财务分析

注解:公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六)融资计划

注解:融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

说明:在两页纸内完成本摘要

第一部分公司概况

(一)公司介绍

注解:详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成)

主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

团队介绍

注解:对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

组织结构

员工情况(人数/比例)员工人数:

大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)

(二)经营财务历史

项目 本年度 前1年 前2年 前3年

销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

(三)外部公共关系

注解:战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

注解:近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品/服务

(一)产品、服务介绍

(二)核心竞争力或技术优势

(三)产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一)行业情况

注解:行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

注解:对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

注解:主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

(四)收入(盈利)模式

注解:业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五)市场规划

●公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额

●公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额

第四部分营销策略

(一)目标市场分析

(二)客户行为分析

(三)营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四)服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测,并说明预测依据:

未来3~5年项目资产负债表

未来3~5年项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

(一)融资方式

注解:详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险控制

注解:说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

大学生创业计划书通常需要包含:

一、执行概要(也叫项目简介、项目概要、公司简介等)

1.用一段话介绍你为什么做这个项目(为什么做?市场痛点具体实际的分析)

2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的(怎么做?经营服务方案)

3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果(项目运营现状,数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等)

4.团队牛逼人物介绍(可以是学生成员、可以是导师,重点要够实力,如果只是普通的,可不介绍,不占篇幅)

5.介绍你未来的规划(6个月、1年、2年即可,用具体手段达成具体目标,具体化、数据化,介绍不要模棱两可。不要长远计划,大学生创业难,做长远规划,意义不大。)

二、市场分析(也叫市场背景、项目背景等)

1.市场规模调查(也叫市场容量调查)

(1)分析真正的目标客户是谁?他们对本产品的需求程度?他们的数量及地区分布?他们对本产品的价格接受程度?以及目标客户其他属性分析。

(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。

2.竞品分析(也叫竞争对手分析、产品优势分析)

(1)客观分析对手的优势劣势,从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。

(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。

三、产品技术服务(针对研发团队,服务型团队可不写)

1.产品原型图/实用图

2.产品用什么技术实现什么功能?

3.目前产品研发阶段

4.有无申请专利

四、商业模式设计(也叫服务模式、经营模式)

1.商业模式图,理清整体的思路及安排。

(1)画商业模式图(把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图)

(2)对节点(目标体)之间的关系进行注释说明,言简意赅,重点突出。

2.盈利分析

(介绍如何赚钱?哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析,并且对应盈利数据简要概括,有分析有数据,避免口说无凭。

五、核心竞争力分析(创新点、竞争优势)

1.产品内在分析:技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新

2.对外竞品分析:性价比(价格、质量、服务等因素)

六、营销策略(市场营销、营销方案)

1.不要笼统讲线上线下结合,或者通过网络营销,具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品,以及该方案手段产生的实际效果说明。

2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。

七、SWOT分析

S (优势)从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍

W (劣势)从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析

O (机会)一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境

T (威胁)进入市场遇到的阻碍

八、风险分析与应对措施

通过梳理项目运营流程,把能预测到的风险都实际分析出来,切记不要模板化,没有的风险也生搬硬套上去,假分析。每个风险具体实际地分析出来,并且提出对应的可行的、具体的解决办法,而不是不痛不痒地分析、解决,只是为了凑字数或者完整所有模块。

例如:团队管理风险,本团队都是在校大学生,存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象,容易工作感情混在一起,像过家家一样。

应对措施:建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度,职责分清楚,责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白,让愿意继续做下去的有一定心理准备,避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的,先是批评通告,再有犯者,直接开除,团队是越减越精干的。

九、财务报表分析

1.负责人制作收入支出明细表

2.财务数据要符合规律,一般第一年是亏的(第一年各项投入成本大,业务不成熟收入较低,亏为主;第二年投入成本已有第一年的基础,无需那么大投入,且第二年业务逐渐成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利为主;第三年才开始赚钱。)

3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。

十、人力资源(团队介绍)

1.组织框架

(1)组织框架图,实事求是,切勿设计各种不切实际的部门机构(例如刚开始不需要董事会、股东会,也不需要财务部,财务方面可委托财务公司进行申报,省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了,包括负责人也不要高高在上,所谓统筹全局是不可靠的,负责人、所有成员都投入一线战斗,才能充分利用有限的人力资源。)

(2)对各个部门职责进行实事求是地介绍,借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。

2.团队成员介绍

(1)成员介绍(头像归范,不要美颜图片,着装严肃即可,不一定得正装;专业介绍,与本项目有关系,体现专业优势;履历经验与本项目有关系,无关者不要写;最高级别的学生干部和奖学金各一项即可,不要过多介绍,占篇幅;重点介绍该成员在团队中担任什么职务,做出什么突出贡献,数据说明。)

(2)导师(专家、顾问)介绍(专业、履历、经验一定要跟本项目相关)

十一、未来愿景(战略规划)

做计划要实事求是,能预见可实现,手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可,用具体的方案实现具体的目标,而不是假大空说说而已。

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创业说得通俗一点就是人们口中的“做生意”,想必每个人都想做生意,当老板,那滋味是真美呀!!!可是中国有十几亿人口,不可能每个人都当老板,那谁来打工啊。其实吗,当老板也不是一个很困难的事,有的人喜欢过安稳的日子,而有的人却喜欢挑战。

1.定位自己的目标

想做生意首先要了解“你想做什么”,“你能做什么”,“最适合做什么”,“什么是你喜欢的”。了解了这四个问题后要定位自己的目标,没有目标就没有前进的动力,有目标我们才能对目标展开行动。

2.做市场所需

什么是市场所需呢?有关于衣食住行的都是市场所需,是大众必须要用到的。比如餐饮行业就比较好做了,小本生意,不用太多的资金,并且风险也不大,做得好利润还很高。

3.实践工作

俗话说得好“实践是检验真理的唯一标准”。想要自主创业,要多去社会见识,磨练意志,可以先去帮别人打工,积累经验,这样有了基础,有了信心,做起生意来就会多一份成功。

4.掌握好社会关系

在当今社会,谁不是利用关系一层一层地爬上去,如今社会关系编织成了一条食物链,所以把握到社会关系是非常非常的重要。

5.吃苦耐劳

俗话说得好“吃得苦中苦,方为人上人”。想必这个大家都很清楚,只有能吃苦的人才是做生意的料,但做生意不仅需要能吃苦,还需要有一个做生意的头脑。

6.选择自己喜欢的行业

假如你选择了你不喜欢的行业,每天硬着头皮,愁眉苦脸去做,这样的生意能乐观吗?很多人做生意失败就是因为选错了行业而中途放弃,所以最好选择你喜欢的,这样才有源源不断的动力。

7.唯有创新才有出路

所谓创新,就是要源源不断创造新产品。制造大众化,消费者能接受的产品。没有创新,没有新意,最终只能走向衰落,诺基亚就是最好的前车之鉴。

(以上的这些思路建议,希望能对你有所帮助,望采纳~)

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商业计划书的组成大同小异,想要写出一份优秀的商业计划书,应该要结合自身项目的特点并抓住写商业计划书的关键点。我总结出了书写商业计划书的10个关键点。

一 内容摘要

摘要是对商业计划书的概述,也是对其基本框架及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个点:

1 合理控制内容摘要的篇幅。在硅谷,比较标准的商业计划书一般不会超过20页,内容摘要不要超过300字,如果用PPT演示的话,最好不要超过10张。

2 内容言简意赅、突出亮点。即用嘴简洁的而语言表达最具价值的精华,内容应着重展现:产品或者服务、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。

二 战略定位与商业模式

一个与众不同的战略定位与商业模式,常常会引起市场的变革并给投资人带来巨大的商业回报,也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出,并吸引无数投资人的眼球。与此同时,投资人还期望你能给出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。

具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时,要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由,包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定等。

三 产品或服务的价值

产品或者服务的价值,是一个企业生存的根本。投资人必然会关心你的企业是否具备很强的生命力,即你的产品或者服务是否具有创新性,又是否能够为顾客带来独特的价值,或者可以解决市场上的什么问题。因此,这一部分不一定要展现你的核心技术或者商业机密,不过只需要突出产品或者服务的创意指出即可,尤其是要适当保护自己的专有技术。

四 营销计划与市场预测

营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略,这实际上就是将你的产品或者服务销售出去的过程,是长夜项目成功的关键步骤。投资人会关心的问题是:你的顾客在哪里?有多大的量?你能否将产品或者服务成功销售出去?你能否留住这些客户并不断扩大市场规模?你的市场占有率将会怎样?如何实现你的市场占有率目标?

五 竞争状况

投资人关注商业计划书中竞争方面的信息,主要目的有两个。一个是期望了解你拥有什么样的核心竞争力,你的竞争优势在哪里,以及你讲如何弥补自己的短板,如何突破行业壁垒。二是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是都会给他的投资带来一些潜在的风险。

六 创业团队

私募股权投资界有一句十分流行的话:投资只有三个标准,第一是人,第二是人,第三还是人。投资人会非常关注你的额创业团队的节能组合能否支撑你的创业梦想,这将直接关乎创业的成败。技能组合具体包括团队的只是、技能、经验与品质等。当然,在陈述团队优势的同时,不要担心宝库自己团队的一些弱点,可以提出弥补团队劣势且具有说对的方案。而且,通过坦诚的沟通,你还有可能获得投资人的帮助,例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然,这也要是不同的对象采取不同的沟通策略。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。

七 盈亏平衡点与投资回报

获得较好的投资回报,对于任何投资人都应该是件值得鼓舞与高兴的事情。因此,一般而言,投资人会关注盈亏平衡点大致出现在什么位置,什么时候开始有较好的回报,是否还有可持续的、更大回报的潜力。在商业计划书中,这些内容主要在财务计划、融资说明部分得意详细的阐述。

八 投资风险

回报与风险是相伴相随的。对于投资人涞水,对项目投资收益与风险概率的比较分析,是一项重要的投资分析工作。因此,除了了解竞争者可能带来的投资风险,投资人还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等,从而明确整体项目投资的风险系数及风险概率,为投资决策提供重要依据。

九 你的投入

作为创业团队的核心领导者,你的投入热情与创业决心,将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力,也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。具体而言,投资人期望了解你为这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源,甚至牺牲了哪些资源与机会,长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更瘦投资人青睐。

十 易懂的项目

易懂是从整体商业计划书最终展示效果的角度来说的,你给投资人呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的项目,而不是一个令人费解的项目。因此,面对投资人,除了必要的沟通能力与逻辑能力,在沟通过程中还有必要将项目设计的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂得内容,从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至过去不感兴趣的投资人,也对你的项目给予较多的关注!

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失业率高涨的今天,每个人都在寻求属于自己的出路,让很多身处在安稳的环境当中的工作者也渐渐觉得自己的职位很可能在下一秒被夺取。或者很多人都觉得这样的担心是没有必要的,就像杞人忧天一样,可是这样的想法从另外的一个角度看来却是居安思危,毕竟我们完全没有可能预料到下一秒钟企业本身会面临怎样的一种状况。倘若我们不想处于这样的状态之下惶恐终日的,那我们就可以另寻出路——创业。

对于创业大家可能是熟悉却又陌生的,熟悉是在于创业这个词语经常出现在我们的生活当中,至于陌生的原因则是因为创业是我们很多人不敢去尝试的。很多人对于创业的认识是觉得创业就是要投资得比较多,然后才会渐渐有回报。由于这样的投资是确定的,但是回报却是未定的,大家不敢去冒这样的一个风险,所以创业的人才会如此的少。不过话说回来,创业的好处是大家不能想象的。首先创业就无需担心自己会被解雇,自己可以掌控自己的事业。其二创业的利润是巨大的,这个巨大不是单纯指数目上金额上的巨大,而是指发展空间的巨大。所以说,其实创业是一个不错的选择。

大家对于创业的却步不单只是因为创业是一项风险性比较高的行为,更多的情况下是大家没有足够的金钱去作为创业的本金。其实我觉得前者可能不太好解决,而后者这个问题则无需担心。国家是支持创业的。毕竟现在失业率高企,很多的人都没有工作,这些失业大军当中有不少是没有任何工作经验的毕业生们,所以创业的一方面可以使失业者站起来成为老板,另一方面可以创造更多的就业机会,为国家的经济收入增长提高动力。无论从哪个角度来说,创业都是百利而无一害的。

当然这里并不是要求大家去盲目创业,这样也是不可取的,在创业之前一定要对你比即将投入的这个行业有比较深入的了解,知道整个行业的动向,知道行业的发展的规律等等,只有这样完善的事先准备,才能够使创业这条路走得更加的顺畅。不要以为创业之后自己成为老板就什么也不用管了,要知道创业容易守业难,不要把所有的事情放手让员工们去做,这样的管理只会使公司出现大大小小的混乱。大家一定要有危机意识。虽然创业之后的大家可能无需再顾虑自己有被解雇的可能,但是这也不是说你不会被整个行业所抛弃,只要你经营不当的话,一样会有被淘汰的可能。因此创业不是一劳永逸的事情,一定要时时耕种,只有经过一番耕耘之后,才可能有好的收成。

希望上文所说的一些话可以帮助大家,毕竟很多时候机会是掌握在自己的手中的,千万不要轻易地就抛弃,怎么说机会也是难得的,只要有机会,大家就应该好好把握,免得在失去之后才后悔。

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我有,是自己写的,是关于人力资源创业的项目计划书

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